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株式会社レイゼクスの  最短の道のりでテレアポ初心者からテレアポマスターになる方法とは?~量について~

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2014/07/15

最短の道のりでテレアポ初心者からテレアポマスターになる方法とは?~量について~

最短の道のりでテレアポ初心者からテレアポマスターになる方法とは?~量について~

こんにちは!
レイゼクスの原です。

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あ、、、

違った。

原です。

改めて、原です。

 

 

 

 

テレアポだけには自信がある私ですが、今回は皆さんに

アポをとるための秘訣をお話ししたいと思います!

 

営業をしていくにあたって、量×質という言葉を聞くかと思います。

今回は「量」という点に重点を置いてお話します。

 

テレアポに必要なのは「量」

 

「量(りょう)とは、大きさを持ち、計測したり大小を比較したりできるもののことである。日本工業規格の定義では、「現象、物体又は物質の持つ属性で、定性的に区別でき、かつ、定量的に決定できるもの」(quantity) である 。」

です。(Wikipedia)参照

 

テレアポでのことで言うと、コール数の事を指します。

さて、今回の結論を言ってしまうと、量をかけましょうということです。

 

DSC_0020

 

 

リストに対し、コールを大体1時間に、

約25件〜30件はかけるようにしましょう。

ちなみに、、私がインターン生の時は1時間40件かけてました。

 

上記を行うだけで、仮に一日8時間電話をかけたとすると

30×8=240

20×8=160

 

なんと、80件もの差がでます!

アポイントで言えば毎日数件の差です!

 

インターン生古川

「原さん、すいごいっすね!

どうやったらそんな多くかけれるんですか?」

古川です宜しくお願いします

 

 

「いい質問だね!

古川くんもそうだけど、テレアポを始めたばかりの人は

まず圧倒的に量が足りてないんだよね」

 

女性インターン募集中

 

「よくあるケースが、HPを一つ一つ丁寧にみるのもいいんだけど、

一番いいのは、受話器は置かずにそのまま番号を押し続けることだね!」

 

 

インターン生古川

「な、、、なるほど!だから俺は量が少ないから

アポの数が少ないんですね!」

スクリーンショット 2014-06-24 18.05.41

 

 

「う、うん、、、量をかけようね!

(古川くんの場合理由はそれだけじゃないんだけどね、、)

他にもテレアポの秘訣はあるから次回教えるね!」

インターンと原先輩

 

 

〜まとめ〜

 

テレアポ初心者の方はまず「量」をかけるということを心がけましょう!!

最初は何事も経験ですね。

 

1時間に、かける件数を増やすことが最短の道です!

 

あ、ちなみにきちんと一時間に一回は休憩をとってね♪

 

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あ、違った。

めしいくぞー!

 

それではまた♪

この記事を書いた人

原紀子

原紀子

レイゼクスのアイドル原ちゃんです! 好きな食べ物は氷です!最近はドトールの氷にハマってます。 会社では営業、広報、経理、赤ちゃんを担当しています! フラフープで踊ってる動画があるので是非探してみてください♡

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