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株式会社レイゼクスの  クロージングで営業成績に倍以上の差が出る!?クロージング技術を身につけてトップ営業マンに変身!

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2014/08/20

クロージングで営業成績に倍以上の差が出る!?クロージング技術を身につけてトップ営業マンに変身!

クロージングで営業成績に倍以上の差が出る!?クロージング技術を身につけてトップ営業マンに変身!

どうも。

 

仲村です。

 

営業、マーケティングにおいて、

必要な事は数えきれない程ありますが、

どんな活動においても最終目的は一つです。

 

 

それは、「売上を上げる」こと。

 

 

つまり、どんなに斬新な戦略を立てようが、

たくさんの見込み客を集めようが、

知識がものすごくあろうが、

 

売上に繋がらないと営業活動は意味がありません。

 

 

そして、営業マンは「数字」という、

シビアな評価基準が存在します。

 

同じような能力、知識を持った人同士でも

営業成績が大きく違う、という事もある世界。

 

 

なぜそんなに差が出るのでしょうか?

 

 

営業で圧倒的な差をつける方法

 

営業成績を上げたい!

 

差が出る理由の一つに「クロージング」があります。

 

文字通り、クローズ(閉じる)ことを目的にしており、

営業で言えば最後の一押し、決断をさせるフェーズです。

 

なぜクロージングで差が出るかというと、

人は判断を先延ばしにすればするほど、

ネガティブな気持ちが大きくなります。

 

欲しいと思っていて、店頭で悩んだけど

結局買わなかったら、その後は別にどうでも良くなった、

といった経験があなたにもあるかもしれません。

 

と、いうことは、その場で結論をもらえることが、

一番成約率が高いのです。

 

 

 

具体的なクロージング

 

クロージング

 

商品の導入を「悩んでいる」ということは、

前向きに検討しているということでもあります。

 

しかし人は不思議なもので、どんなに欲しくても、

なにかそれを購入するための理由を欲しがります。

 

つまり、なにか「購入する理由」をこちらから

提示してあげればいいのです。

 

 

例えば、よくこんな文言があります。

 

「数量限定!残り○個!!」

「○時までタイムセール!」

「今だけ1つの値段でもう一個プレゼント!」

 

これらは、購買心理を利用して、

その場で決断させる為の手法です。

 

購買者に、

 

「そういう理由だったら今買わないといけないよね!」

 

と自己説得させるのです。

 

そして購入という決断をさせます。

 

 

 

法人営業でも同じで、相手が決裁権を持っている人であれば、

必ずその場で決断してもらえるようにしないといけません。

 

繰り返しになりますが、

人は判断を先延ばしにすればするほど、

ネガティブな気持ちが大きくなります。

 

今日より明日、明日より明後日と、

時間が経てば経つ程、成約率は下がります。

 

そうすると、必然的にその場で決断させられる

クロージング力の高い営業マンが成績をあげられるのは

言うまでもないでしょう。

 

 

「その場で決断してもらう理由」を

常に準備して営業に臨んで下さい!

 

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この記事を書いた人

仲村 達史

仲村 達史

東京都練馬区出身。昔は夢の内容をコントロール出来る能力を持っていた。(と言い張っている。)好きな言葉は「炭酸飲料水」「3安打完封」。最近反町隆史のカッコ良さに改めて気付く。2013年レイゼクス創業。六本木ヒルズが好きだからヒルズの近くにオフィスを構える。

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