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株式会社レイゼクスの  営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

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2014/09/01

営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

こんにちは!

原です!

 

強靭な胃袋を手にいれる

 

いや〜〜〜、8月下旬!

暑かった8月も残すところあとわずかですね!

 

う〜〜〜長かったなぁ〜!!!!!

 

まぁでも8月が終わったからと言って、

暑さは終わらないんでしょうね・・・

9月もまだ暑さは続く・・・

 

頑張りましょう!

 

 

さて、そんな暑い8月のお盆休み中に、

弊社にお問い合わせが来ました!

 

営業の仕組みを作りたいのですが、、、、、、

 

というお問い合わせで、

システムのパッケージ販売をされている企業様でした。

最近、偶然にも「営業の仕組み」というキーワードで

問い合わせを頂く企業様が多いので、

今日は、「営業の仕組み」についてお話したいと思います。

 

 

【工作機械を販売される株式会社X社の8月末営業会議】

 

スクリーンショット 2014-06-29 15.12.43

「さて、諸君!営業会議を始める!

では、A君から報告を!」

 

 

2014-08-24 16.00.25営業部Aさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

A社・・・○○プロジェクト Aヨミ200万円

B社・・・○○プロジェクト Aヨミ900万円

C社・・・○○メンテナンス費用 Dヨミ250万円

という9月の状況です。」

(ヨミって何だ???

→ Aヨミ・・・受注確定、Bヨミ・・・80%確定、、、)

 

 

トークスクリプトは読まない営業部Bさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

D社・・・○○プロジェクト Bヨミ300万円

E社・・・○○プロジェクト Bヨミ600万円

F社・・・○○プロジェクト Cヨミ100万円

という9月の状況です。」

 

2014-08-24 16.06.19営業部Cさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

G社・・・○○プロジェクト Aヨミ400万円

H社・・・○○プロジェクト Aヨミ200万円

I社・・・○○プロジェクト Dヨミ900万円

という9月の状況です。」

 

スクリーンショット 2014-06-29 15.12.43

「宜しい!9月のヨミは、

Aヨミ・・・1700万円

Bヨミ・・・900万円

Cヨミ ・・・100万円

Dヨミ・・・1150万円

ということだね。では、Aヨミは落とさない様に

B〜DヨミはAヨミに上げられるよう頑張りなさい!

以上だ!」

 

 

 

という形で、毎週営業会議を開いているX社さん。

 

 

 

昔は、紹介であったり、知り合いの会社を渡り歩いて

社長自身が営業をして、発注をもらっていたのですが、

今となっては、社長は会社で待機していたり、

次の事業を考えたりと、営業からは引退してます。

 

 

新人教育!

代わりに各営業員さんが

各自担当している数社〜10社の企業に対して、

1ヶ月の内に3〜6回程訪問をして、課題のヒアリング、

提案を繰り返す事で、毎月毎月の受注を作っています。

社長は、いざという時に営業員と同席訪問をするぐらいです。

 

営業員さんが各自毎月の案件を持って来て、

また、翌月以降の案件を持って来るという営業の仕組みができています。

 

来月以降の案件に不安をお持ちの社長!

営業の仕組みを作りたいと思われたときは、

弊社までご相談ください!

 

毎月安定した見込みをつくることが、

安定した経営に繋がります!

この記事を書いた人

原紀子

原紀子

レイゼクスのアイドル原ちゃんです! 好きな食べ物は氷です!最近はドトールの氷にハマってます。 会社では営業、広報、経理、赤ちゃんを担当しています! フラフープで踊ってる動画があるので是非探してみてください♡

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