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株式会社レイゼクスの  営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

2014/09/01

営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

営業の仕組みって何?社長が営業しなくても毎月安定した売上を上げる方法とは?

こんにちは!

原です!

 

強靭な胃袋を手にいれる

 

いや〜〜〜、8月下旬!

暑かった8月も残すところあとわずかですね!

 

う〜〜〜長かったなぁ〜!!!!!

 

まぁでも8月が終わったからと言って、

暑さは終わらないんでしょうね・・・

9月もまだ暑さは続く・・・

 

頑張りましょう!

 

 

さて、そんな暑い8月のお盆休み中に、

弊社にお問い合わせが来ました!

 

営業の仕組みを作りたいのですが、、、、、、

 

というお問い合わせで、

システムのパッケージ販売をされている企業様でした。

最近、偶然にも「営業の仕組み」というキーワードで

問い合わせを頂く企業様が多いので、

今日は、「営業の仕組み」についてお話したいと思います。

 

 

【工作機械を販売される株式会社X社の8月末営業会議】

 

スクリーンショット 2014-06-29 15.12.43

「さて、諸君!営業会議を始める!

では、A君から報告を!」

 

 

2014-08-24 16.00.25営業部Aさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

A社・・・○○プロジェクト Aヨミ200万円

B社・・・○○プロジェクト Aヨミ900万円

C社・・・○○メンテナンス費用 Dヨミ250万円

という9月の状況です。」

(ヨミって何だ???

→ Aヨミ・・・受注確定、Bヨミ・・・80%確定、、、)

 

 

トークスクリプトは読まない営業部Bさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

D社・・・○○プロジェクト Bヨミ300万円

E社・・・○○プロジェクト Bヨミ600万円

F社・・・○○プロジェクト Cヨミ100万円

という9月の状況です。」

 

2014-08-24 16.06.19営業部Cさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

G社・・・○○プロジェクト Aヨミ400万円

H社・・・○○プロジェクト Aヨミ200万円

I社・・・○○プロジェクト Dヨミ900万円

という9月の状況です。」

 

スクリーンショット 2014-06-29 15.12.43

「宜しい!9月のヨミは、

Aヨミ・・・1700万円

Bヨミ・・・900万円

Cヨミ ・・・100万円

Dヨミ・・・1150万円

ということだね。では、Aヨミは落とさない様に

B〜DヨミはAヨミに上げられるよう頑張りなさい!

以上だ!」

 

 

 

という形で、毎週営業会議を開いているX社さん。

 

 

 

昔は、紹介であったり、知り合いの会社を渡り歩いて

社長自身が営業をして、発注をもらっていたのですが、

今となっては、社長は会社で待機していたり、

次の事業を考えたりと、営業からは引退してます。

 

 

新人教育!

代わりに各営業員さんが

各自担当している数社〜10社の企業に対して、

1ヶ月の内に3〜6回程訪問をして、課題のヒアリング、

提案を繰り返す事で、毎月毎月の受注を作っています。

社長は、いざという時に営業員と同席訪問をするぐらいです。

 

営業員さんが各自毎月の案件を持って来て、

また、翌月以降の案件を持って来るという営業の仕組みができています。

 

来月以降の案件に不安をお持ちの社長!

営業の仕組みを作りたいと思われたときは、

弊社までご相談ください!

 

毎月安定した見込みをつくることが、

安定した経営に繋がります!