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株式会社レイゼクスの  営業代行成功事例 ASPサービスの金額を変えて新規顧客開拓! 新サービスではマーケティング活動が重要

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2015/01/21

営業代行成功事例 ASPサービスの金額を変えて新規顧客開拓! 新サービスではマーケティング活動が重要

営業代行成功事例 ASPサービスの金額を変えて新規顧客開拓! 新サービスではマーケティング活動が重要

こんにちは!

原です!

 

テレアポ名人はら

 

先日、私のお客様から、

 

「外注先探してるんだけど、、、

アプリ作れる会社知らない?」

 

というご相談を頂き、弊社のお客様のアプリ開発会社様を

複数ご紹介させて頂いた所、無事お仕事に繋がりました!

 

通常の営業支援に加えて、このようにお客様同士のご紹介などで、

毎月多くのビジネスが生まれるのが弊社の特徴でもあります!

 

時には全くお客様ではない企業様からのご要望で、

弊社に全く利益にならないご紹介もしたりするのですが、(笑)

全然いいのです!!!

 

我々が業界を活性化させていき、案件をどんどん増やしていけば、

自ずと本業の方もお客様が増えて来ます。

 

なので、

「外注先を探している」

とか

「パートナーやレベニューシェア先を探している」

などのご要望がございましたら、お気軽にご相談下さいね!!

 

 

と、いうことで今日はまた弊社営業代行の事例を一つご紹介します!

 

 

自社ASPサービスを拡販したい!

 ASPサービスの拡販!

 

こちらの企業様は10数名程の制作・開発会社様になり、

受託開発の他にASPサービス等にも力を入れていきたい、

という事で弊社にご発注を頂きました。

※ASPとは・・・アプリケーションサービスプロバイダの略で、インターネットを通じて顧客にビジネス用アプリケーションをレンタルするサービス。

 

自社サービスを作ったけど、営業やマーケティングに時間が割けず、

まったく売上になっていない、という状況だったので、

弊社がそういった課題を解決すべくマンパワーをかけ支援する事になりました。

 

まず、新しいASPサービスを売る為の戦略作り。

 

ターゲットの選定はもちろん、

「サービスのどの機能を、どのように活用してもらうのか?」

という所を深掘りし、よりイメージが出来る事例やトークマニュアルを作成し、

実際のマーケティングを行っていきました。

 

実際にマーケティングをして分かった事

マーケティング結果から分かった事

 

実際にテレマーケティングを行い、サービス自体への反応は悪くなく、

順調にアポイントも取得出来るようになって来ましたが、、、、

 

なんと、15件訪問して1件も成約になりません。

 

そこで、商談に同席をさせて頂き、これまでの商談と合わせて分析した所、

とある「断り理由」が原因だという事が判明しました。

 

それは、、、、

 

 

「価格」

 

です。

 

ほとんどの会社から、

「価格が高い!」

と断られていたのです。

 

商品自体に興味は持ってもらっているのに、

価格がネックになって導入には至っていませんでした。

 

価格帯が合わない。

 

そうなった時に取る対策はいくつもありますが、

その企業様は二択で悩みました。

 

ひとつは、「価格を見直す」

そしてもうひとつは「ターゲットを変更する」

 

結果的には「価格を見直す」事になったのですが、

理由としては、商談時に「これくらいの価格であったら導入したい」

というヒアリングをしていたため、どれくらいの金額であれば

導入の可能性が高いのかを把握出来ていたからです。

 

結果

売れるサービスを

 

ということで金額を変更した結果、数件目の訪問で成約になり、

その後も一定のペースで成約につながるようになりました。

 

このように、新しいサービスを拡販していく際には、

まず「どのようなニーズがあるのか」

そして「どうすれば導入するのか」

マーケティングする事は非常に重要になります。

 

そして、その活動を活かし、改善を行っていく事で、

「売れるサービス」をつくることが出来るのです!!

 

この他にも営業・マーケティング事例はたくさんございますので、

気になる方はお気軽にご連絡下さいませ!

レイゼクスお問合せ先

 

この記事を書いた人

原紀子

原紀子

レイゼクスのアイドル原ちゃんです! 好きな食べ物は氷です!最近はドトールの氷にハマってます。 会社では営業、広報、経理、赤ちゃんを担当しています! フラフープで踊ってる動画があるので是非探してみてください♡

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