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株式会社レイゼクスの  ECサイトの売上を伸ばすサービス!成長分野でサービスを展開する営業方法

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2015/02/05

ECサイトの売上を伸ばすサービス!成長分野でサービスを展開する営業方法

ECサイトの売上を伸ばすサービス!成長分野でサービスを展開する営業方法

どうも。仲村です。

 

レイゼクスへようこそ!

 

最近、いきなりステーキにハマってます。

 

いきなりステーキ

 

どーん!!

このボリュームで1,200円です。

 

肉マイレージカードも作りました。

肉マイレージカード

 

食べた肉の量だけポイントが貯まるという、

肉好きにはたまらない制度です。

 

そう、ポイントはたまるのに、

私にはたまらないのです!

 

 

動画出来た?「・・・」

 

うそかい「・・・」

 

・・・それは置いといて、このいきなりステーキ、

2013年12月にオープンしたばかりですが、

現在30店舗を超える勢いで急成長しております。

 

ステーキと言うと、ゆっくりと食べるイメージがありますが、

立ち食いで安価に楽しめるという点が、

今の時代にマッチしているみたいです。

 

これからもどんどん店舗が増えるでしょうね。

 

我々にとっては喜ばしい事です。

 

成長分野での営業事例成長分野でのサービス展開

 

さて、成長中という点で言うと、

EC(ネット通販)も数年前から急成長している分野です。

 

と、いうことで今日はECにまつわるサービスを行っている

企業様の事例をご紹介したいと思います。

 

その企業様は渋谷区にあるIというIT企業様なのですが、

色々なサービスを展開している中、今後更にECの需要が

高まるとみて、EC関連のサービスを始める事にしました。

 

ただし、自分たちでECサイトを運営するのではなく、

ECサイトを運営している、もしくはこれから運営したいという

人達に向けたツールを販売しようとしていました。

いわゆる「つるはしビジネス」ですね。

 

そこで、まず行ったのは市場調査です。

 

現場の声を集めた

 

現在ECサイトを運営している企業

現在はECサイトを持っていないが今後持つ可能性があるそうな企業

 

以上2つに対して、

 

「実際に運営して困っている事」

「どんな条件だったらECをやってみたいか」

 

という事を中心に、回答をくれた企業様には、

最新ツールを優先的に案内するという特典を付け

弊社でリサーチを行っていきました。

 

その中で出てきた意見の統計を取り、実際に提供する

サービスをつくっていったのです。

 

期間にして約半年だったのですが、そのリサーチをもとに

つくられたサービスはその後順調に売れ、

 

リサーチ⇒興味ある企業の集客⇒アポイント

 

という流れで、I社様のマーケティング、営業面を

全面的にサポートさせて頂きました。

 

特にEC関連は、サイト運営企業自体は増えていますが、

思うように収益化出来ていない企業様も増えているので、

そういった課題を解決出来るサービスという事で、

非常に好評を頂いたようです。

 

まとめ

ecサイト欲しいね

 

上記のように、「成長分野に便乗したサービス」というのは、

市場全体が広がっている為、営業面でも

非常にやりやすいケースが多くございます。

 

縮小している分野に向けたサービスよりも、

今後伸びゆく分野に向けたサービスの方が

売れやすいというのは明らかです。

 

もちろん、その分競合も多いですが、市況をふまえ、

ターゲット選定からそういった所との差別化まで

色々とご提案をさせて頂きます!

 

他にもたくさんの事例がございますので、

気になる方はお気軽にご相談下さいませ!

 

レイゼクスお問合せ先

この記事を書いた人

仲村 達史

仲村 達史

東京都練馬区出身。昔は夢の内容をコントロール出来る能力を持っていた。(と言い張っている。)好きな言葉は「炭酸飲料水」「3安打完封」。最近反町隆史のカッコ良さに改めて気付く。2013年レイゼクス創業。六本木ヒルズが好きだからヒルズの近くにオフィスを構える。

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