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株式会社レイゼクスの  成果の出る実働型営業研修で社内の体制強化!テレアポ・新規開拓から売上2倍に! 

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2015/03/31

成果の出る実働型営業研修で社内の体制強化!テレアポ・新規開拓から売上2倍に! 

成果の出る実働型営業研修で社内の体制強化!テレアポ・新規開拓から売上2倍に! 

どうも。

仲村です。

 

作り笑顔で写真撮ってみました

 

弊社にはPS4があり、皆でゲームを楽しむことも多いのですが、

 

社内 ゲーム PS4

 

面白いゲームのリリースが相次ぐと、

どんどんクリアしなくてはいけないので大変です。

 

ちなみに弊社はクリエイティブIT系のお客様が多いので、

こういったゲームとかアプリ、色々な広告などに、

お客様が関わっていることも多く、それだけでテンション上がります。

 

特に弊社経由で新規の案件が決まるケースも多いので、

リリースされるのが楽しみですよね。

 

こういった営業代行事例は多数ございますので、気になる方は是非

お気軽にお問い合わせください!

 

 

さて、今日はそんな営業代行の事例をご紹介したいのですが、

ちょっと変わった事例になります。

 

営業支援事例

 営業代行 東京都 制作会社 事例 研修

 

その企業様は、都内の10名程の制作・デザイン会社様なのですが、

元々はずっとお付き合いのある会社からいつも案件をもらい

それなりに安定した売上をつくっていました。

 

しかし、お取引先の1社が経営危機になってしまい

1社あたりの売上割合が多いことから、その年の売上が

前年に比べ2割以上下がってしまい、そこから危機管理のために

新しい取引先の開拓をしていきたいというニーズが生まれ

弊社にご発注を頂きました。

 

そこで、解決したい課題として出たのが、

 

■1社に依存する売上体制

■年々徐々に下がる案件単価

■自分たちが取引したい企業へのアプローチが出来ていない

 

の3点になり、その課題を解決するために、

アウトバウンド型、つまりこちらからアプローチをしていく

営業のご提案をさせて頂いたのです。

 

アウトバウンド型営業の成果

営業代行 成果 評判 実績

 

これまでは人脈や紹介などで案件を取っていたこの企業様は、

「自分たちから営業をする」という経験がなかった為、これまで

「興味がある人・依頼前提の人への営業」しかしたことがなく、

「そもそも自社のことを知らない人への営業」は初めてする事になったのですが、

 

まずはそこに慣れるという事と、新規営業のノウハウを

弊社のスタッフが研修・ロールプレイングをする事で、

案件に繋げる為のサポートをしていきました。

 

やはり最初はなかなか上手くいかなかった為、

失敗することも多かったのですが、商談の同席やフィードバックを行うことで

徐々に営業にも慣れ、数ヶ月もすれば実際の案件にも繋がるようになり、

新たな顧客開拓に成功したのです。

 

特に、自分たちが以前から気になっていた企業や

取引がしたかった企業への接点が作れたという所は

非常に喜んで頂きました。

 

そして、その企業様はその後、社内でもそういった活動をしたい

ということで、弊社に営業・テレアポ研修を依頼頂き、

営業担当やアルバイトに弊社のノウハウをお伝えし、

徐々に外注(レイゼクス)と内製(自社)の割合を変えつつ、

今では半々位で営業活動をしています。

 

研修の内容と結果

営業研修 内容 実働 評価

 

営業研修は、先程述べたような、

■ロールプレイング

■商談同席

の他にも、

■資料作成サポート

■営業ノウハウ研修

など、その企業様に合わせた形でのプログラムを作成し、

営業代行のサービス金額内で対応しております。

 

また、社内でのテレアポ業務に関しても、

■ロールプレイング

■敬語研修

■トーク、リストの作成方法

など、実際に社内でテレアポが出来るだけでなく、

弊社のノウハウ部分をしっかりとお伝えさせて頂く事で、

「成果の出る実働型研修」となるのです。

 

まとめ

営業アウトソーシング 研修 社内

 

完全に外部の営業として動く「アウトソーシング」

内部にもノウハウを残す「研修」など

企業様に合わせた形での営業サポートが可能です。

 

現在の営業体制や今後のビジョンなどを踏まえて

色々とご提案をしておりますので、気になる方は

お気軽にご相談くださいませ。

 

★その他事例多数★

東京都の営業代行なら!

営業代行事例

この記事を書いた人

仲村 達史

仲村 達史

東京都練馬区出身。昔は夢の内容をコントロール出来る能力を持っていた。(と言い張っている。)好きな言葉は「炭酸飲料水」「3安打完封」。最近反町隆史のカッコ良さに改めて気付く。2013年レイゼクス創業。六本木ヒルズが好きだからヒルズの近くにオフィスを構える。

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