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株式会社レイゼクスの  デザイン・制作会社の営業事例!お堅い業種にアニメを提案?戦略で勝負をつけよう!

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2016/07/25

デザイン・制作会社の営業事例!お堅い業種にアニメを提案?戦略で勝負をつけよう!

デザイン・制作会社の営業事例!お堅い業種にアニメを提案?戦略で勝負をつけよう!

こんにちは!

原です!

 

テレアポ名人はら

 

私は漫画を読むのが好きなのですが、

最近ではスマホアプリで漫画が読めたり、

わざわざお店に借りに行かなくても

家まで送ってくれるサービスがあったり、

私のような漫画好きにはたまらないサービスが

たくさん出来てきています!

 

こういったサービスがもっと広まって、

より多くの人に漫画を読んでもらえる環境になれば、

漫画家さんやクリエイターさんももっと仕事が増え、

作り手さんが稼げる世の中になりますよね!

 

面白いコンテンツやサービスをつくるクリエイターが

評価される仕組みを作るのはレイゼクスとしての夢でもあります。

 

そうなることで、日本をもっと明るくしていけると思います!

 

クリエイティブ会社の営業なら!

 

さて、そんなクリエイティブを応援する我々レイゼクスですが、

今日はとあるデザイン・制作会社さんの事例を紹介します!

 

こちらの企業様は社員数名の規模ながら、

紙、WEBを問わずデザインを得意としており、

映像などもパートナーと提携して制作できる企業様なのですが、

案件のほとんどが紹介や人脈からであり、営業マンも存在しない為、

新規の取引先がなかなか増えなかったり、

新たなサービスを提案したいが営業先がなかったりと

営業に関する課題を抱えている企業様でした。

 

そういったこともあり、これまでたくさんの営業代行の会社の

話自体は聞いてきたけど、どれもピンとこなかったそうです。

 

クリエイティブの場合、

「どこに売るか?」も、もちろん大事なのですが

「何をどうやって売るか?」という、いわゆる「提案」も

非常に重要になってきます。

 

その為、企業様に合わせて戦略を立案し、共に意見を出し合い

方向性を決めていくのがレイゼクスのやり方です!

 

この企業様も様々な戦略を立て、実際に営業していったのですが、

その中の一つが、「お堅い業界に今風の提案をしよう」というものでした。

 

お堅い業界に今風の提案

漫画読むよ

 

お堅い業界とは、例えば昔ながらの風習が残っている業種や、

金融関連など、いわゆるキッチリしているイメージのある業界なのですが、

こういった業界や業種に対しては、多くの人がお堅い、つまり、

「なんかとっつきにくいなぁ〜」

といった印象を持っていることがあります。

 

特に若年層には敬遠されがちでもあるのですが、

企業側からしたらこれからの顧客である若年層は

是非とも囲い込みたい層ですよね!

 

そういった企業に対して、若年層になじみのある、

そう、アニメや漫画といったコンテンツを使って

販促を行う提案をするのです。

 

アニメを使うメリット

アニメや漫画を営業に!

 

若年層に馴染み深いコンテンツであるというだけでなく、

それ以外のメリットもあります。

 

それは、分かりづらいサービスを

分かりやすく伝えることが出来る、ということです。

 

文字だけでなく、ビジュアルで訴えかけることで、

与えられる情報量が劇的に増えます!

 

そして、それが馴染みやすいアニメや漫画だったら、

自然とそのサービスを知っていきますよね。

 

さらに、まだまだそういった取り組みをしている企業は

業界内ではそこまでいない場合、他社との差別化にもなります!

 

この企業様は、そういった業種に向けて、

サービスを擬人化してキャラを作ったり

漫画風の販促ツールを提案したりと実績を増やし、

これまでの流れとは異なる、売上をあげる手法を確立しました。

 

まとめ

 

一見対極にあると思われがちのものを掛け合わせると、

新たなサービスや市場が生まれます

 

今回は、お堅い業界×アニメ・漫画というような組み合わせでしたが、

その企業様の強みや特徴、また市場に流行り廃りなどによって、

様々な戦略が考えられます。

 

クリエイティブに強い営業代行だからこそできる、

「パートナー」としての営業体制作りに興味があれば、

是非お気軽にご相談くださいませ♪

 

レイゼクスお問合せ先

この記事を書いた人

原紀子

原紀子

レイゼクスのアイドル原ちゃんです! 好きな食べ物は氷です!最近はドトールの氷にハマってます。 会社では営業、広報、経理、赤ちゃんを担当しています! フラフープで踊ってる動画があるので是非探してみてください♡

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